Franquias a pleno vapor

Jornal do Commercio – RJ

Depois de passar praticamente ileso pelas nuvens negras provocadas da crise financeira internacional, o franchising brasileiro caminha para mais um ano positivo e está se expandindo em ritmo ainda mais acelerado. Pesquisa promovida pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), em parceria com o Provar/ FIA, da Universidade de São Paulo (USP), aponta um aumento de 32,3% no faturamento do setor no terceiro trimestre, na comparação com os três meses imediatamente anteriores. O crescimento em relação a igual período do ano passado foi de 4%. A expansão foi puxada principalmente pelo segmento de alimentação, que continua sendo o carro-chefe do setor, mas há boas oportunidades em praticamente todos os nichos de atuação. O segmento de móveis aparece como uma promessa, diante dos inventivos fiscais do governo para a área. O estudo, que ouviu cerca de 8,4 mil lojas, ratificou mais uma vez o impacto positivo da crise econômica sobre as redes de franchising. O aumento registrado no número de lojas próprias no terceiro trimestre foi de 1,7%, enquanto a expectativa para os próximos três meses é um pouco mais alta: 2,1%. Em número de lojas franqueadas, a expansão chegou a 5,5%, contra 2,9% no trimestre anterior. Já as estimativas das marcas pesquisadas para o final de ano em relação às franquias é de 6,8%. Entre julho e setembro, a variação atingiu 3,3%. Segundo Nuno Manoel Dias Fouto, coordenador da pesquisa, os segmentos voltados para bens de consumo são o grande destaque este ano. “Este ano, muitos consumidores cortaram um curso de inglês e sessões de beleza, mas não deixaram de consumir no varejo, que se manteve forte durante 2009. Ainda assim, o mercado cresceu como um todo. O nível de investimento das redes brasileiras pulou de 8,5% para 8,9% no terceiro trimestre”, diz Fouto, lembrando que a ABF reviu sua estimativa de aumento do faturamento para 2009 de R$ 55 bilhões para R$ 63 bilhões, alta de 14,5% sobre 2008. alimentação. O segmento de alimentação, tal qual nas pesquisas anteriores, apresentou a maior expectativa de aumento no número de unidades para o final de ano, com 5%, contra 1,6% do trimestre anterior. Ricardo Camargo, diretor executivo da ABF, acredita que a expansão do segmento se dá pela combinação entre o aumento de renda da população e a retomada do nível de emprego. “Isso está provocando um considerável aumento no número de famílias que fazem refeições fora do lar”, avalia. Embora reconheça que há muitas marcas oferecendo os mesmos produtos, o executivo descarta uma possível saturação. “As principais marcas de alimentação estão em processo de interiorização pelo País, acompanhado a expansão do setor de shoppings centers. Há espaço para novas marcas e unidades, pois é apenas o começo deste movimento”, acredita. Para atrair mais investidores em potencial e consolidar o ritmo anual de crescimento do setor na casa dos dois dígitos, a ABF está em busca de parcerias com entidades de classe e instituições financeiras. Além do recente acordo com a Associação Paulista de Supermercados (Apas), cujo objetivo é promover o crescimento de franquias nas galerias comerciais de supermercados, principalmente no interior do estado, a entidade firmou um convênio de cooperação técnica com o Bradesco. “O acordo visa à troca de informações relacionadas ao setor, estruturação de ações conjuntas para apoio e incentivo ao crescimento do franchising nacional. Pelo acordo, o Bradesco se compromete a estudar as redes de franquias interessadas e oferecer soluções sob medida. São opções que vão desde os produtos e serviços do banco, como linhas de crédito, até soluções de seguro e previdência”, explica Camargo. Mr. Closet. Criada em 1994, a Mr. Closet, especializada na fabricação de armários, closets, portas, estantes e home offices sob medida, é um exemplo do otimismo que envolve o setor. A rede, que inicialmente distribuía seus produtos por meio de distribuidores credenciados espalhados pelo País, só passou a operar com franquias em 2004. “Com a rede de distribuidores, não conseguíamos manter atendimento e venda padronizados. Franquia foi o melhor caminho para iniciarmos nossa expansão. Hoje, estamos presentes em São Paulo (loja própria), Curitiba, Brasília, Cascavel (PR), Ribeirão Preto, Tangará da Serra (MT) e Vitória”, afirma Silvana Zolo, coordenadora de Franquias da Mr. Closet. Com um público-alvo bem definido – consumidores das classes A e B -, a rede projeta abrir mais dez unidades até o final de 2010. “Estamos em busca de novos franqueados em Niterói, Belo Horizonte, Salvador, Recife e Campinas. Creio que não encontraremos dificuldades em chegar com a marca nestes locais, pois ela já é bem conhecida no País. Já temos uma abertura confirmada no Rio de Janeiro em janeiro”, revela. Segundo a executiva, apesar da rede ter alcançado apenas uma abertura em 2009, o ano foi extremamente positivo. “O closet é um sonho de toda mulher. A demanda está muito forte pelos nossos produtos e pode ficar ainda melhor por conta da redução de Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) para móveis. Atualmente, o ticket médio é de R$ 15 mil. Nossa expectativa é fechar o ano com um crescimento de 30%”, revela. Franqueado da unidade a ser aberta no Rio, André Druck está atualmente em treinamento na sede da empresa, em São Paulo. Druck, que conheceu alguns fornecedores da rede no ABC paulista, teve o primeiro contato com a marca há 12 anos, quando um primo comprou um armário. “Na época fiquei impressionado com a qualidade do produto”, diz. Ex-proprietário de duas franquias da rede Embelleze, o empresário decidiu apostar suas fichas em um novo negócio para ter contato com um público mais sofisticado e participativo. “Por conta de alguns problemas operacionais, meu negócio anterior exigia bastante de mim. Na Mr. Closet já pude perceber que será diferente”, diz. Apesar de sua loja ser a primeira no Rio, o franqueado está otimista. “Não vejo dificuldade em relação à penetração da marca na cidade. O risco maior é com questões de regionalização, uma vez que cariocas, paulistas e mineiros têm gostos diferentes”, avalia.